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保险保的是什么风险？可保风险。保险以危险的存在为前提，没有危险则没有保险，但保险并不能阻止或消灭危险，而只是把危险发生所造成的损失在全体保险参与者之间进行分担。保险需要注意的是，保险人并非对一切危及财产或人身安全的危险都予以承保。实际上，保险只有具备了一定条件的危险，保险人才可能接受投保。保险这种危险被称为可保危险，保险即能够被保险人...
保险经营是什么？保险经营概述。可保危险应当属于将来可能发生的危险，如果在订立保险合同时，危险已经发生或已消灭，则属于已经确定的事故或失去发生的可能性，保险人不予承保。保险经营中的大数法则要求可保危险必须是大量标的均有遭受同样或类似危险的可能性，保险经营只有这样，保险人才可以测算危险发生的概率以及损失程度，保险经营从而确定合理的保险费标...
保险数据分析岗做什么？保险数据分析报告。保险销售员在为客户分析家庭收支情况的时候，保险数据分析一定要秉持公正客观的态度去判断，保险数据分析同时也不可轻易武断地否定客户的收支方式。比如，你不能这样对客户说:您看，保险数据分析您家的收支情况分布得太不均匀了，怎么差距那么大呢?为什么不调整一下呢?保险数据分析相信听到这样的话，保险数据分析客户心...
购买力由什么决定？什么是购买力。 一生活中，客户对保险的购买能力是由其个人的经济状况来决定的。因此，保险销售员要想了解客户的保险需求，设计出符合客户的保险计划书，就必须对客户的收支情况有一个细致的了解。但是，家庭收支情况对客户来说属于比较隐私的问题，因此保险销售员在询问客户收支情况的时候，要尽量委婉，同时要努力做好信息保密工作。购买力...
保险什么时候立法的？保险立法确定的原则。(保险法)第2条规定，保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险立法保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，保险立法或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、保险立法期限等条件时承担给付保险金贵任的商业保险行为。保险立法由此可见，保险是投保...
保险的概念四层含义,保险的基本含义。保险(Insuroee or Asouranee)一词源于意大利语中的51，rare，保险的概念是14世纪意大利沿海商业城市在商业文件中经常使用的一个专业术语，保险的概念其基本含义为抵押、担保、保护等，并无保险之意。 保险的概念后来，保险的概念为适应日益发展的海上贸易及海上保险的需要，保险的概念扩充了该术语的含义，使之具有了保险的意思，并传到...
销售如何找到客户需求点？客户的需求点。有的保险销售员热情洋溢地和客户谈了很多保险话题，客户需求点就是不能切入重点，到头来客户仅仅欣赏了你的口才，却不想花一分钱购买你的保险，客户需求点这样的推介显然是失败的。有消费的地方就有需求，有生活的地方就有需求。很多保险销售员的泛泛而谈都是大方面上的需求，对于客户来说，每个人的情况都不相同，客户需...
关于保险与保证的关系,保险的保证义务。保险与保证在许多方面具有相似之处，例如，保险与保证从契约义务分析，保险与保证都是一方当事人以自己的偿付能力承担法律责任，只不过保险人承担的是保险责任，保证人承担的则是对他人债权的担保责任，二者的区别还体现在以下几个方面:约定保证人权利义务的保证合同或保证条款，须以主合同的有效存在为前提，因此，保证人...
保险与储蓄有哪些区别？保险与储蓄的关系是什么？保险与储蓄都是为预防和处理经济不稳定而积存资金的一种方式，但二者在以下几个方面有着明显区别:性质不同。储蓄是个人将其所有的货币资金存人储蓄机构，储蓄机构开具存折或存单为凭证，保险与储蓄存款人以此为据，保险与储蓄根据约定的时间、保险与储蓄方式和利率支取存款本金和利息的信用活动。保险是以投保人...
如何找到客户的需求点？如何开发保险客户。在现实生活中，几乎所有人在其思想及行动上，无论是意识或潜意识里，开发保险客户都会受到两个因素的控制，那就是追求快乐的欲望、逃避痛苦的动力。我们可以将其归纳为:追求快乐，逃避痛苦。一个人要产生购买冲动只有两个关键:追求快乐与逃避痛苦。开发保险客户痛苦的影响力要比快乐的影响力至少大3倍。头脑在对这些快乐...
属于定额保险的是？定额保险和不定额保险。定额保险按照保险金的支付方式不同，保险可分为定额保险和补偿保险。定额保险是指保险事故发生后或约定给付条件出现时，保险人根据保险合同约定的保险金额，定额保险全部或部分予以赔付的保险。 补偿保险是指保险事故发生后，保险人以约定保险金额为限，定额保险承担补偿被保险人因保险事故所致实际损失的保险。定额保...
保险法规定的可保利益,保险法的可保利益。保险法规定由于保险法涉及社会公共利益，具有社会性，保险法具备区别于其他商事法律的重要特征，保险法规定即强制性规范较多。这些规范不容保险合同的当事人进行约定变更或限制。例如，保险法规定以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意并认可保险金额的，保险法规定合同无效;重复保险的各保险人赔偿保险金的总...
承诺保证条款名词解释,条件条款与保证条款。性质不同。保证条款约定保证人权利义务的保证合同或保证条款，保证条款须以主合同的有效存在为前提，因此，保证人对他人愤务的履行具有补充性和从属性。保险是一种独立的法律行为保证条款，保险合同不依附于其他合同而独立存在，保险人依据保险合同的约定承担保险责任。保证条款权利义务不同。保证表现为主债务人以外...
给付行为是什么意思？债的标的的给付行为。功能不同。储蓄是一种闲置资金的财务安排，给付行为其主要目的在于获得存款本金的生息收益升不具有转移危险的功能。保险可以集中危险，给付行为分担损失，给付行为具有互助共济性，给付行为其主要目的在于获得保险保障，给付行为即在危险发生时，给付行为可以通过保险弥补损失。当然，给付行为某些人身保险也具有一定的...
保险和救济不同点？商业保险和救济的区别。保险与救济的相似之处在于都属于危险发生后的补救手段，保险和救济都能够在一定程度上减轻因此而遭受的损失，但在以下几个方面，二者存在较大差异:救济是一种他助行为，救济的实现须依核于被救济者以外的力量。保险属于互助行为，保险和救济是以多数人交付的保险费分担少数人因保险事故所遭受的损失。保险和救济通常情...
保险与赌博有何不同之处？保险与赌博的联系和区别。保险与赌博在给付与反给付方面都具有一定的或然性，也都可能只有给付没有反给付，或者得到比给付多得多的反给付，但保险与赌博二者之间仍存在以下区别:在大多数国家或地区，赌博因其消极作用而被法律所禁止，保险与赌博组织或参与赌博是一种违法行为，保险与赌博将受到不同程度的法律制裁。保险因其在危险管理...
